我表弟原本是个老好人，经过几年的磨炼，在我看来，现在的他就是人狠心善有手段的那种类型。希望他的经历能给你一些思考和启发。

表弟在24岁之前，就是那种老好人的风格，每天都是乐呵呵的，见了谁都爱笑，别人请他帮啥忙，他总是不遗余力地伸出援手。

照理说，他的人缘应该很好，他也一直认为自己的朋友挺多，大家都喜欢和他相处，平日里也有很多人和他称兄道弟的，一起吃饭喝酒的时候，总是拍着胸脯感谢他的帮助，还说表弟有事时只需要打个招呼，自己就会全力以赴。

表弟一直当真，直到真正遇到困难了，他才知道这不过是假象。

大三那年，表弟炒股失败，欠了很多钱，有些是银行贷款，他怕逾期会影响自己的信用，就想借点钱先把快到期的还掉。这个时候，他才发现以前围着自己的那群所谓的朋友不见了，个个见了他避之不及，表弟叫他们一起出来吃饭，几乎每个人都找不同的借口没赴约，因为表弟炒股失败的事早就传遍了他的朋友圈子。

我姨心疼他，就想办法给他还了一部分，还和姨父到处借钱给他填窟窿。看着父母憔悴的状态和佝偻的身影，表弟在一瞬间感觉到精神上的冲击，他悔恨自己的无知与不懂事，以前只顾着和外人打交道，认为朋友多了路好走，但是从来没有关注过父母，甚至都很少陪他们聊聊天。

在刚上大学的那两年，我姨担心表弟不适应，经常给他打电话或视频，但是表弟慢慢觉得特别不耐烦，感觉父母对他管束太多。从此以后，我姨便很少联系他了。表弟在自由的状态中度过了一年多，还被一些朋友带着炒股，自认为会成为下一代的股神，没料想，一步步被带入深渊。

那一刻，表弟好像长大了，他断绝了和那些朋友的联系，在学校里找兼职。后来发现找兼职挣的钱实在太少，就专门和那些兼职中介联系，时不时地给中介帮点忙，并且像个小弟一样跑前跑后地为中介服务。有时候中介想让他帮忙找点做兼职的学生，他马上就着手，对中介一口一个“哥”。

而在同学面前，他依然很热情，但是不再有求必应，有些事情，他会真诚地倾听，却客气地拒绝，既不破坏和同学间的关系，又让同学感觉到了他的原则。

在大四的时候，他跟上了当地一个最大的中介，这个中介专门做学生兼职方面的业务，他的手里有很多当地的兼职资源，对接的是每个公司的人事部门。这个中介已经做了好几年，轻车熟路，有时候忙不过来，看我表弟人很勤快，嘴又甜，并且有眼色，就把一些小事交给表弟做。

慢慢地我表弟和很多公司的人事接触得多了，还会想办法根据每个人事的特点配合他们的工作，一阵子下来，很多公司的人事都很喜欢我表弟这个未出校门的学生。他们感觉我表弟比原来的那个中介更靠谱，就提出让我表弟单独和他们合作，但我表弟声称自己不会抢原本那个中介的事，又和人事说他能帮忙招聘毕业的学生。因为他知道，如果他抢了那个中介的兼职招聘饭碗，中介肯定不会善罢甘休，不会让自己付出几年的心血坏在他一个毛头小子的手里。

本来企业都是直接由内部人员到学校招聘毕业生的，但是当地一个挺有名的公司看我表弟在招聘兼职人员这块做得挺好，就和他说干脆毕业后到他们公司负责招聘吧。表弟顺势说自己建立了一个招聘联盟，就是直接对接企业和学校毕业生的，免费给企业招人。

随后，表弟就用同样的方法和其他几个企业的人事说了，人家都觉得反正也不收费，公司没啥损失，用就用呗。就这样，表弟的联盟建立起来了，他还专门注册了一个公司，自己没有出面，一切都是放在了自己女朋友的名下。平时有什么事，他也让女朋友去做，自己只需要制定策略以及和企业沟通，其他的事都是女朋友负责落实。

就这样，表弟在没毕业的时候，就把自己的事业做起来了，他的盈利方式就是和毕业生收费，毕业生的第一个月工资需要拿出三分之一交给他，其他什么费用都不再收。很多毕业生刚走出校门时都是有些胆怯心理的，他们非常乐意通过我表弟找到工作，所以，表弟的业务一直不错。

见到成效后，他迅速把当地其他高校的资源也整合起来，慢慢招了几个人和他一起干。在招人的时候，表弟明确和他们约定过，如果离职后是不能继续在这个行业做的，否则他会想尽一切办法处理这个事，并且双方还签订了协议。那些人都以为表弟实力很强，不敢轻易违规，即使离开了表弟之后，也真的没人再那行做过。

表弟说，其实他们的协议根本没有法律效益，他只是吓唬他们，怕他们像自己当初一样抢了这个市场。

他们小公司的制度越来越完善，表弟专门做了印有公司制度的小册子，上面有清晰的奖罚方法。开始的时候，那些人不在意，有一次，一个员工没按规定做事，表弟马上辞退了他。任凭那个人如何悔过，他都无动于衷，只说了一句话：“成年人要为自己的行为负责”。

其他人看了之后再也不敢轻视公司规则了。工作上的事，表弟遵循雷厉风行的原则，向来说一不二，而在看到员工有实际困难时，他又会十分大方地给钱又出力。但是如果他发现有人借此消费他，又会马上快刀斩乱麻。

我问过表弟，为什么他现在和以前完全不像是一个人，他说：“其实我从来没变过，只是我学会了掩饰而已。有时候我也不确定自己的做法是不是正确，但是既然选择做了，我就要做得果断坚决，不能拖泥带水，这既是不给自己留后路，也是不给他人留后路。”

表弟的债早就还清，他在经营小公司的过程中，又抓住了很多机会，一个人身兼数职，那个小小的毕业生招聘联盟，早就是他诸多产业中的一小块了。

从表弟的身上，我认为要想让自己变得人狠、心善、有手段，需要做到以下几点：

有意识地培养自己的领导风格。其实每个人都有一定的领导风格，就看自己是否愿意发挥出来了。有时候那些领导者也不确定自己的行为和决策是否正确，但是无论结果怎样，气势上要到位，这样也能在一定程度上起到震慑作用。欺软怕硬是人性的共同特点，这是现实存在的。少说话比多说话更好。有句话说“言多必失”，当我们不确定一件事的时候，可以先不说话，等对方先发言，自己既能借此判断对方的综合情况，又能避免因语言不当暴露自己的缺点。尤其是作为领导的时候，更应该少说话。万事多留个心眼。不管干啥，自己一定要处处留心眼，即使自己不坑别人，也应该避免自己掉进别人的坑里。如果自己想成为什么样的人，那就多多观察和接触这样的人，只有和优秀的人在一起，自己才能变得优秀，这是亘古不变的道理。不能丢掉善良之心，特别是在弱势群体面前。不管在什么地位，都不能丢掉善良的品质。特别是在弱势群体面前，如果你能展示出自己的善良，那会让你的个人形象更加高大，并且还可能会收获一大批死心塌地的忠实追随者，有助于自己的事业更上一层楼。总结那些人狠，心善，有手段的角色往往有一种独特的魅力，要想成为这样的人，最主要的一点就是先提升自己的综合实力，真正做到用实力说话，并且在工作和生活中能屈能伸，懂得审时度势，有意识地培养自己的这几个特点，即使无法和那些出色的人相提并论，那也能超越过去的自己，提升自己的自信心和价值感。