都说不打无准备之仗，在顾问约家长体验试听课之前，就有很多工具需要提前准备好，那么主要有哪些工具呢，这些工具有哪些作用呢？金睿云学院Summer老师在《试听课/体验课前的注意事项》中重点阐述了。

一、合同

有很多顾问会在之后准备合同，但是在试听课前准备好更好，因为和家长接触时，最好不要离开家长的视线。而且顾问有时候需要结束合同中的相关内容与客户交谈，需要时再取，不是很专业。注意，电子版和纸质版的合同都可以。

二、报价单

有很多顾问习惯把报价单单独放在一个位置，用得时候再拿，这样会影响沟通的顺畅。最好将报价单存在手机里，或者是园所公用的平板电脑里。展示起来更方便，讲解也方便。

三、宣传页

宣传页可以是电子版也可以是纸质版，展示时给家长一个直观的画面，可以提升顾问的专业度，节约时间成本。

四、体验课的内容熟知

体验课之前，最重要的就是知道课程的主要内容和课程目标，以及课程的环节和课程能够带给孩子的成长等。

五、体验课上课老师的沟通

如果时间允许，尽可能将家长带到体验课老师面前，进行简单的交流，给家长受重视的感觉。

六、体验课的其他会员了解

在体验课之前，要了解体验课其他会员的信息，知道每个孩子的性格，特征，适当的时候可以拿来举例子。

七、寻找帮忙的会员家长

如果可以的话，可以寻找其他会员家长帮忙关单，邀请跟顾问关系好的家长，讲解孩子上课后比较正面的变化，这样的讲述家长更相信。

八、课程教室内的教具查看

体验课时可能用到教具，所以顾问要提前查看教具，了解教具，知道教具的用法和好处。

九、搭档确认

搭档就是帮忙一起接待的伙伴，需要提前确认，因为在你有需要时，伙伴可以及时帮忙。

十、小礼物准备

在与家长沟通时，可以了解小朋友喜欢什么小动物，然后准备一些小礼物，也是一种小惊喜。

以上十点就是顾问约家长体验课之前需要准备的，如此事无巨细，才能让家长感受到诚意和用心，才能提高成交率。