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记者 | 张艺

记者 | 张艺

中国能量饮料第一股东鹏饮料（605499.SH）交出上市以来首份年报成绩单。

2月15日晚间，东鹏饮料发布2021年度业绩快报显示，公司2021年实现的营业总收入约69.78亿元，同比增长40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%。

这份业绩快报显示的业绩为业绩预告区间的中位值，已在市场预期之中。

与去年三季度对比可得，东鹏饮料在第四季度营业收入在14.18亿元，归母净利润为1.97亿元。公司前三季度单季净利润均超过3.20亿元，在功能饮料消费淡季，第四季度业绩环比下滑在情理之中。可对比的2020年第四季度同样如此。

对于业绩增长的原因，东鹏饮料表示，报告期内，公司不断优化产品结构及客户结构，开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度，同时公司打造“能量+”产品线，满足差异化需求。

不过，在过去的一年，东鹏饮料在突破对单一产品的依赖上，依然进展缓慢。

东鹏饮料是一家发源于广东的公司，并于2021年5月登陆沪市主板。功能饮料东鹏特饮为公司的大单品，长期贡献了公司超90%的营收。

2018年至2020年，东鹏特饮在东鹏饮料的营收占比分别为94.99%、95.11%与93.88%。2021年上半年，能量饮料超35亿元，占主营业务收入的比重高达96.59%；柑柠檬茶等非能量饮料营收仅1.25亿元，占主营业务收入的比重为3.41%。

东鹏饮料也有东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市。这些新品线下渠道先在广东、广西市场销售，暂未推广全国。

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其中，东鹏加気、0糖特饮分别实现销售收入3113.92万元和3074.20万元，与核心大单品如500ml金瓶销量相去甚远。

在无糖饮料盛行的时代，东鹏饮料对0糖特饮寄予厚望。2022年1月期间，东鹏饮料接受了约20家机构线上线下调研，调研机构包括高盛高华、中金证券、诺安基金、平安基金等。

在这次投资者调研交流时，东鹏饮料董秘刘丽华称，“（0糖特饮）带来的新增客群达几十万，是一款具有较强发展潜力的产品，目前的发展势头有超预期，2022年会在全国选择几十个一二线城市进行推广。”

推广成效是否能如其所期待，还需市场检验。

这家广东的饮料公司对广东地区的依赖也颇高，去年这一特点有所改善。

东鹏饮料上市后，正计划发展为全国化公司。董秘刘丽华称，截至2021年6月末，公司产品已覆盖有效终端网点超179万个；2021年前三季度，公司已有2000多个经销商。

从收入占比来看，广东收入占比逐年减少，全国、直营收入占比逐年增加。2018年-2020年，东鹏饮料广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为61.10%、60.12%、55.74%。2021年上半年，广东区域实现销售收入16.55亿元，占比45.05%。

不过广东省外各地发展并不均衡。在2021年，东鹏饮料在华中、华南都是超额完成了销售目标，而华北市场低于预期，没有完成销售目标。

前三季度，华东市场同比增长72%，西南市场同比增长62.14%，华中市场同比增长43.28%，三个市场均表现突出。

对此，刘丽华称，华北事业部销售体系搭建相对其他区域有完善的空间，同时，和消费者的饮用习惯也相关。公司在2022年人员架构上也做了调整，整合提高资源效能希望后期能达到一个较好的效果。

生产基地也随之而建。目前东鹏饮料设立了华鹏、增鹏、莞鹏、桂鹏、渝鹏、徽鹏、海丰共七个生产基地，并计划在长沙、衢州建立新的生产基地。

同样，东鹏饮料也多次强调，在公司优势地区广东，并没有达到销售的“天花板”，有开发、完善的空间。

一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

去年上市后不久，东鹏饮料受机构抢筹，股价被爆炒，一度上冲至285.70元/股，市值一度突破千亿元。在没有更好的故事之下，东鹏饮料股价震荡下滑，公司最新收盘价163.66元/股。最新市值较峰值时期蒸发了约480亿元。